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左手豆奶,右手柠檬茶,维他奶凭两大单品年入67亿!

365bet体育    新闻资讯    左手豆奶,右手柠檬茶,维他奶凭两大单品年入67亿!

来源:食品板

 

手握两大单品,年营收75.26亿港币(折合成人民币为67亿),在历经近80年风雨之后,仍低调且稳健的发展。今天,我们走近看维他奶!

 

内地势头强劲,十年稳步发展

 

有经销商如此评价:维他奶是个好企业,但野心太小,步子太慢。其实不然,从成绩单来看,我们更愿意用低调和稳健两个词来形容。维他奶起源于 1940 年的香港,21 世纪初开始进军中国大陆市场。近十年间,维他奶业绩翻了两倍,且年年呈现增长的态势。

 

财年

总收入

(亿港元)

内地收入

(亿港元)

内地收入占比

2009-2010

30.12

7.29

24%

2010-2011

33.29

8.54

26%

2011-2012

37.17

10.14

27%

2012-2013

10.51

11.74

29%

2013-2014

44.94

15.05

34%

2014-2015

50.52

19.16

38%

2015-2016

55.52

24.4

43%

2016-2017

54.06

26.66

49%

2017-2018

64.65

37

57%

2018-2019

75.26

46.28

62%

 

从上表来看,不仅维他奶的总收入连年增长,其内地业绩更是十年增长了六倍之多。数据显示,2018-2019财年,维他奶中国内地业务势头强劲,营收达到46.28亿港元,已经是企业越来越重要的第一市场。

 

左手豆奶,右手柠檬茶,

两大单品畅销不衰

 

众所周知,在快消行业中昙花一现的新品案例比比皆是,一家公司屹立不倒离不开一个具有普遍吸引力的产品。100多年的可口可乐是这样,拥有近80年历史的维他奶亦是如此,而使它一炮而红的产品便是维他奶和柠檬茶。

 

维他奶起源于1940年的香港,并在今后的几十年里风靡全香港,市场占有率高达54.5%,更是成为香港文化的代表。如今,经过十几年的发展,大陆市场已经成为维他奶最主要的收入来源,其中,其在广东地区奶类饮品中市占率达到12%。

 

此外,维他奶旗下另一大明星单品就是网红365bet维他柠檬茶。维他柠檬茶于 1979 年在香港上市,一经推出便凭借着独特的酸涩口味备受追捧。大陆消费者更是对其“魔性”的口味欲罢不能,甚至有网友调侃“维他柠檬茶,爽过吸大麻”。资料显示,维他柠檬茶的电商销量稳定排行第一,2017年内地整体收入约为20亿元。

 

 

在“经典豆奶+网红柠檬茶”的加持下,维他奶的业绩稳健增长,毛利率也是不断提升。

 

积极推新,进步完善品类矩阵

 

维他奶财报中曾提到,增长中的豆奶及植物奶品类饮品市场的竞争日益激烈加上市场分散,维他奶日后将专注打造品牌价值、改善策略执行、增强组织架构及寻求合适投资以扩充业务。自今年以来,维他奶通过推新不断完善产品矩阵。

 

2019年4月,维他奶推出主打低热、环保诉求的新品青亲地球纯味豆奶,品类矩阵再添一子。据介绍,每一瓶青亲地球纯味豆奶中含有6.6克植物蛋白,并采用了提取自天然甜叶菊的甜叶菊糖苷代替蔗糖,低热量,轻负担。

 

 

5月,维他奶新品——咖啡大师专享版豆奶上市。据了解,这是维他奶在中国内地正式进入咖啡渠道的第一款产品,该产品几年前已经在澳洲市场取得成功,成为澳洲咖啡渠道植物蛋白奶类排名第一。

 

 

近日,维他奶再推定位高端的新品——维他奶咖啡风味植物蛋白365bet,该产品甄选优质巴旦木仁、阿拉比卡咖啡豆,0胆固醇、高钙,是一款澳大利亚原装进口的365bet。目前已在电商平台进行预售,预售价格58元6瓶,单瓶价格在10元左右。

 

 

加大产能建设,满足市场增量需求

 

维他奶集团在产能投资方面比较保守。若要进入一个新市场,先从其他地区调货销售,如果市场反响不错,再考虑要不要建工厂。1994年和1998年,维他奶在深圳、上海的厂房投产,直到2010年才开始筹建第三家佛山工厂,并于次年投产。目前,维他奶已经在上海、深圳、佛山、武汉建立了工厂,位于东莞的新工厂处于建设中。

 

据了解,东莞工厂是武汉工厂的两倍,容量巨大,可以满足华南市场的增量需求。之后,武汉工厂则可以将更多的货物转移到北方市场。目前,维他奶在北方市场的占有率很低,而且由于产能有限,不能完全满足客户需求。因此,东莞新工厂对于维他奶来说,或许是它在内地市场“再下一城”的重要举措。

 

总结来说,自一开始,维他奶集团便以“健康饮品”定义,走的是年轻消费者的路线,由于它别具一格的品牌推销手法,准确地便击中消费者的心,其推出近80年,一直稳健发展,成为豆奶界的标杆、柠檬茶界的网红。

 

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2019年10月30日 09:25
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